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標(biāo)題：EPR如何制訂銷售與運(yùn)作規(guī)劃
EPR如何制訂銷售與運(yùn)作規(guī)劃？怎么制訂銷售與運(yùn)作規(guī)劃？
有兩個(gè)簡單的公式可以有助于建立和管理銷售與運(yùn)作規(guī)劃。一個(gè)公式是用于面向庫存生產(chǎn)的產(chǎn)品，是根據(jù)當(dāng)前的和所希望的庫存水平來控制生產(chǎn)率。另一個(gè)公司用于面向訂單生產(chǎn)的產(chǎn)品，是根據(jù)當(dāng)前和所希望的未交付庫存水平來控制生產(chǎn)率。兩個(gè)公式是類似的，可以表述如下：
生產(chǎn)規(guī)劃量=銷售規(guī)劃量+對(duì)庫存量或未交付客戶訂單量的調(diào)整
或以不同的方式表述為：
期末庫存量=期末庫存量-銷售規(guī)劃量+生產(chǎn)規(guī)劃量
期末未交付客戶訂單量=期初未交付客戶訂單量+銷售規(guī)劃量-生產(chǎn)規(guī)劃量
銷售與運(yùn)作規(guī)劃的制訂涉及兩個(gè)相關(guān)的過程：
① 對(duì)每個(gè)產(chǎn)品族制訂銷售規(guī)劃的過程；
② 對(duì)每個(gè)產(chǎn)品族制訂生產(chǎn)率的過程。
銷售與運(yùn)作規(guī)劃是一個(gè)產(chǎn)品族的高層的計(jì)劃過程。這個(gè)過程的主要目標(biāo)是對(duì)產(chǎn)品族確定生產(chǎn)率，而不是為單項(xiàng)物料制訂生產(chǎn)計(jì)劃。由于把物料劃分成產(chǎn)品族，使得必須由高層領(lǐng)導(dǎo)檢查和批準(zhǔn)的物料分組不會(huì)太多。
制訂和執(zhí)行銷售規(guī)劃與運(yùn)作規(guī)劃是高層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，而且，他們也必須直接控制這些規(guī)劃。計(jì)算機(jī)不能增加、刪除或修改由人制訂的銷售與運(yùn)作規(guī)劃。計(jì)算機(jī)可以通過某些簡單的規(guī)則對(duì)這些進(jìn)行評(píng)估并給出建議，但是，作決定的責(zé)任在人。因此要由人來直接控制這些高層規(guī)劃。
銷售規(guī)劃包括對(duì)產(chǎn)品族總需求的預(yù)測(cè)。對(duì)于庫存生產(chǎn)的產(chǎn)品族，銷售規(guī)劃是對(duì)產(chǎn)品族需求的表述。對(duì)面向訂單生產(chǎn)的產(chǎn)品族，銷售規(guī)劃是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品族所要接到的客戶訂單的表述。在這兩種情況下，銷售規(guī)劃都表示了企業(yè)當(dāng)前情況和對(duì)未來客戶需求的估計(jì)。
產(chǎn)品族的銷售規(guī)劃必須和產(chǎn)品族中每個(gè)項(xiàng)目的單向預(yù)測(cè)之和一致。在某些情況下，產(chǎn)品族的銷售規(guī)劃將通過產(chǎn)品族中心的每個(gè)項(xiàng)目的銷售預(yù)測(cè)之和來得到。在另外的情況下，將吧產(chǎn)品族的銷售規(guī)劃進(jìn)行分解，從而得到產(chǎn)品族中每個(gè)項(xiàng)目的銷售預(yù)測(cè)。例如，如果產(chǎn)品族的銷售規(guī)劃是1000，某個(gè)項(xiàng)目占產(chǎn)品族的10%，于是此項(xiàng)目的預(yù)測(cè)則是100。
不管如何得到這些數(shù)字，銷售規(guī)劃和單向銷售預(yù)測(cè)之和一致。例如，如果在一個(gè)產(chǎn)品族中有5項(xiàng)物料，其單向預(yù)測(cè)之和為1100，而產(chǎn)品族的銷售規(guī)劃是1000，那么二者之一必須修改。
為每個(gè)產(chǎn)品族建立適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)率是指定銷售與運(yùn)作規(guī)劃過程的第二項(xiàng)基本任務(wù)。這個(gè)生產(chǎn)率成為生產(chǎn)規(guī)劃。根據(jù)產(chǎn)品的不同，生產(chǎn)率的表述可以是每周2000輛小汽車，每月15臺(tái)機(jī)器，或者每三個(gè)月一臺(tái)機(jī)器等等。
通常，生產(chǎn)規(guī)劃按產(chǎn)品族以每月的生產(chǎn)率進(jìn)行描述。生產(chǎn)規(guī)劃所指出的生產(chǎn)率不包括具體生產(chǎn)批量的時(shí)間和數(shù)量。
用于制訂生產(chǎn)規(guī)劃的因素包括銷售規(guī)劃、供應(yīng)商和生產(chǎn)能力限制、當(dāng)前的和所希望的庫存量（對(duì)于面向庫存生產(chǎn)的產(chǎn)品）以及當(dāng)前的和所希望的未交付客戶訂單量（對(duì)于面向訂單生產(chǎn)的產(chǎn)品）。對(duì)于那些既包括面向庫存有包括面向訂單生產(chǎn)的產(chǎn)品族，生產(chǎn)規(guī)劃則應(yīng)考慮庫存和未交付客戶訂單兩方面的信息。
生產(chǎn)規(guī)劃的生產(chǎn)經(jīng)常會(huì)和銷售率有所不同。例如，生產(chǎn)規(guī)劃可以在一個(gè)銷售波峰季節(jié)之前積累庫存。或者，為了使提前期更有競爭力，生產(chǎn)規(guī)劃也可以使未交付的客戶訂單減少?；蛘撸a(chǎn)規(guī)劃可以增加一種產(chǎn)品的未交付客戶訂單來解放其他產(chǎn)品的額資源，以利于捕捉意義重大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
在面向庫存生產(chǎn)的情況下，制訂生產(chǎn)規(guī)劃要考慮庫存量以及計(jì)劃展望期末高層領(lǐng)導(dǎo)希望達(dá)到的庫存水平。把這些信息與預(yù)計(jì)發(fā)貨信息、分銷倉庫需求、企業(yè)內(nèi)的廠際訂單等信息結(jié)合起來建立一個(gè)生產(chǎn)率。所得到的的生產(chǎn)率必須根據(jù)供應(yīng)商供貨能力、生產(chǎn)能力和物料限制進(jìn)行檢查。然后，才能批準(zhǔn)這個(gè)生產(chǎn)規(guī)劃。
在面向訂單生產(chǎn)的企業(yè)中情況是類似的。生產(chǎn)規(guī)劃制訂要考慮期末交付的客戶訂單量和期末與其未交付的客戶訂單量信息。把這些信息和訂貨計(jì)劃、分銷倉庫需求、企業(yè)內(nèi)廠際訂單等信息結(jié)合在一起，建立產(chǎn)品族的生產(chǎn)率。所得到的的生產(chǎn)率也必須根據(jù)供應(yīng)商交貨能力、生產(chǎn)能力和物料限制進(jìn)行檢查之后才能得到批準(zhǔn)。
關(guān)于產(chǎn)品族中具體產(chǎn)品的主生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)規(guī)劃導(dǎo)出。在生產(chǎn)規(guī)劃的限制之內(nèi)，制訂主生產(chǎn)計(jì)劃，建立關(guān)于具體物料項(xiàng)目的生產(chǎn)率，指明具體生產(chǎn)批量的數(shù)量以及時(shí)間。
如果生產(chǎn)規(guī)劃確實(shí)對(duì)主生產(chǎn)計(jì)劃起到控制作用，那么，生產(chǎn)規(guī)劃與主生產(chǎn)計(jì)劃之和必須一致。在產(chǎn)品族內(nèi)對(duì)具體物料項(xiàng)目的主生產(chǎn)計(jì)劃求和，必須等于關(guān)于產(chǎn)品族的生產(chǎn)規(guī)劃。如果主生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)規(guī)劃有明顯的差異，則必須修訂使其余生產(chǎn)規(guī)劃相等。
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